Weer een interessant voorbeeld hoe de P van Prijs als de P van Promotie kan worden gebruikt.
200 Nipples maakt t-shirts. Van elk t-shirt worden er 100 stuks gemaakt en ieder shirt krijgt een uniek nummer.
Het nummer bepaalt de prijs van het shirt. Dus shirt #1 gaat weg voor $1, #35 voor $35 en voor het laatste shirt betaal je $100. Daarna wordt het ontwerp nooit meer geproduceerd.
“If you are willing to satisfy people with good enough, you can make just about everybody happy. If you delight people and create change that lasts, you’re going to offend those that hate change in all its forms. Your choice.”
Ik kreeg dit artikel over Ferrari toegestuurd. Het herinnerde me weer aan het aspect van marketingconcepten dat ik zo interessant vind: concepten die het product- en promotieaspect in elkaar laten versmelten.
Het artikel gaat over de zeer bijzondere Ferrari Enzo. Niet iedereen mag die kopen, daar moet je voor uitgenodigd worden. En vervolgens mag je hem kopen voor zo’n 540.000 euro.
Ferrari begrijpt daarmee dat de P’s van prijs en plaats ook als de ‘P van promotie’ kunnen worden gebruikt. Ze onderschrijven beide immers het exclusieve karakter van het merk en maken het daardoor gewilder.
Ofwel, de hoge prijs en exclusieve distributie van de Ferrari Enzo creeren ook heel veel merkwaarde. Deze merkwaarde straalt weer af op de andere, meer toegankelijke modellen die in grotere getale worden geproduceerd. Ferrari verdient namelijk veel meer aan modellen als de 355 GTS , die slechts voor 95.000 euro gewoon voor iedereen beschikbaar zijn.
Ofwel, de Ferrari Enzo is niet alleen een product, het is ook een financieel slim ingestoken promotiestunt.
