Als een klant een artikel langer dan een paar seconden vasthoudt, koopt deze het eerder. En tegen een hogere prijs. Dat is de conclusie van de universiteiten van Ohio en Illinois.
Daar pakten 144 proefpersonen een koffiebeker vast. Sommigen mochten de beker 10 seconden vasthouden, anderen een halve minuut.
Daarna moesten ze op de beker bieden. Mensen die de beker 30 seconden vast mochten houden, hadden er $3,91 voor over. Proefpersonen die de beker maar 10 seconden kregen, boden slechts $2,44.
Conclusie: hoe langer mensen een object in handen hebben, hoe sterker ze ermee verbonden raken. Ze zijn daarna bereid meer te betalen om het niet kwijt te raken.
