Consider Wilfred Mworia, a 22-year-old engineering student and freelance code writer in Nairobi, Kenya…the iPhone doesn’t work in Nairobi, and Mr. Mworia doesn’t even own one. He wrote his program on an iPhone simulator… “Even if I don’t have an iPhone,” Mr. Mworia says defiantly, “I can still have a world market for my work”.
Crispin Porter + Bogusky heeft weer iets moois gemaakt: een online spel voor Coke Zero: gebaseerd op het NASCAR sponsorschap van Coke is er een online 3D NASCAR-spel gemaakt.
Geinig detail: op het dak van de auto staat een fles cola. Tijdens het racen moet je voorkomen dat deze omvalt.
Positioneren is een vak en altijd moeilijker dan het lijkt. Want positioneren is geen verlanglijstje voor Sinterklaas (ik wil eigentijds, innovatief, gezellig, optimistisch, vrolijk etc. etc.) zijn. Het is kiezen.
Vaak is het belangrijker te realiseren wat je niet bent (als je eigentijds en innovatief bent, wat logisch en aantrekkelijk klinkt, is de keerzijde van de medaille dat je voor de meeste mensen waarschijnlijk ’te ver-van-me-bed’ bent).
Daarom graag aandacht voor een aantal positioneringstips van Branding Strategy Insider.
“The Positioning Process
A business strategy’s success or failure depends on how well a company understands these five elements of the positioning process:
1. Minds Are Limited. The mind rejects new information that does not compute. It accepts only new information that matches its current state of mind. The mind has no room for what is new and different unless it is related to the old. One way to overcome the mind’s limitations is to present a message as important news.
2. Minds Hate Confusion. People resist that which is confusing, and cherish that which is simple. They want to push a button and watch it work.
3. Minds Are Insecure. Minds tend to be emotional, not rational. When people are uncertain, they often look to others to help them make a decision about how to act. Testimonials and the “bandwagon effect” show that others obviously think a product is good.
4. Minds Don’t Change. We are more impressed by what we already know (or buy) than by what’s “new.” And, according to The Handbook of Social Psychology, “procedures that are effective in changing some attitudes have little effect on others.”
5. Minds Can Lose Focus. The more variations you attach to a brand, the more the mind loses focus. The more you lose focus, the more vulnerable you become. In toilet tissue, corn oil, or shortening, the specialist or the well-focused competitor is the winner.
A successful strategist understands it’s better to be exceptional at one thing than good at many things.”
Zoals gezegd ben ik fan van het brand utility-denken: het merk dat met een promotionele activiteit iets nuttigs creeert. Bijvoorbeeld IKEA dat een online instrument biedt waarmee je zelf je keuken kunt ontwerpen.
Hoewel dit fenomeen weer een nieuw ‘hype-ding’ lijkt, vind ik juist het interessante dat het een hele basale, traditionele gedacht is. De meeste merken zijn immers op aarde om toegevoegde waarde te creeren, niet om te entertainen.
Dit geldt zelfs voor reclamemakers. Zie in dat kader deze quote van David Ogilvy uit 1991:
“If you spend your advertising budget entertaining the consumer, you’re a bloody fool, housewives don’t buy a new detergent because the manufacturer told a joke on television last night. They buy the new detergent because it promises a benefit.”
Ofwel, Brand Utility’s zijn gewoon reclames met een focus op de benefits van het merk. Met dat verschil dat deze reclames zelf extra benefits creeren.